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時間:2017-02-10 10:42:45 編輯:5號網(wǎng)-qiwen 499
紀(jì)梵希2017年情人節(jié)和網(wǎng)紅博主包先生一起推出了一款產(chǎn)品——粉色包包,遭到大家的瘋搶!包包對于女生來說永遠都是缺的,還不知道買什么禮物的你,不妨考慮一下這款包包哦!
還有10天,品牌們又將愉快地迎來又一促銷高峰——情人節(jié)。但女孩們根本不需要等到那一天才開始行動,春節(jié)后開工第一日,Givenchy就推出了和網(wǎng)紅博主包先生的合作包袋,全球限量80只,單價1.49萬。
Horizon原版事實上,這次合作背后的意義遠比推出一個合作款要大。據(jù)包先生在微博上介紹,這是第一個中國博主和奢侈品大牌合作的情人節(jié)特別系列。去年,美國品牌Rebecca Minkoff也和中國時尚博主黎貝卡合作推出過限量1200只的Miss Fantasy,包括包先生本人也在今年一月和蘇格蘭皮具品牌Strathberry合作了中國新年系列,包先生設(shè)計了若干帶有中國風(fēng)味的掛飾,據(jù)悉,400只限量包在開售3小時內(nèi)售完。但無論從品牌辨識度還是價格本身,Givenchy都拔高了歐美時尚品牌和中國博主合作的檔次。從許多細節(jié)可以看出,奢侈品在選擇合作對象時還是有較為謹(jǐn)慎的標(biāo)準(zhǔn)。 ?
2016年8月Dior在七夕情人節(jié)前夕發(fā)布限量包款并且進行線上購買,引起廣泛的關(guān)注和討論。此次Givenchy成為繼Dior之后第二個通過微信平臺售賣手袋的奢侈品牌,證明微信平臺開始逐漸受到奢侈品牌的青睞。
所以是通過微信平臺進行的,建議大家去包先生的微信看一看這個活動
當(dāng)記者問包先生是什么契機促成與紀(jì)梵希的合作,包先生說:“這次的合作主要是想回饋我的粉絲,有一次在fanmeeting上我問粉絲,你們最希望包先生之后推出什么樣的內(nèi)容,沒想到大多數(shù)人都提到要推出獨家系列。其實大家買包買多了,確實希望看到更特別的設(shè)計,和大眾款式區(qū)分開。這次和Givenchy的合作就是這樣的一個嘗試,在情人節(jié)這么美好的日子,給包粉們帶來一款全球限量的粉色包包,不但給予大家一份獨一無二的幸福感,也是一份浪漫的回憶,多少年后還會記得2017年情人節(jié)有這么一款包粉特供的Givenchy包包。”
對于這次時尚博主與奢侈品牌的商業(yè)合作模式,國際權(quán)威的時裝商業(yè)評論媒體BOF對包先生進行了采訪,包先生表示:“之前和品牌最普遍的合作可能更多是內(nèi)容上的,告訴包粉們有什么包最值得入手,最能讓大家開心。其實我漸漸發(fā)現(xiàn),博主在創(chuàng)作內(nèi)容的時候,也是在不斷給予粉絲新的視角,新的感官刺激,所以我也想嘗試各種各樣不同的方式和品牌合作,包括合作特別款式,包括一日店長,見面會,還有各種視頻的制作,很多都是以前沒嘗試過的方式?!?/p>
我們再仔細看一下這次活動,Givenchy拿出了自己旗幟性的包款Horizon,而數(shù)量限制在區(qū)區(qū)80只,當(dāng)包先生吹響口哨,這80個包想必會被瞬間搶購一空。
Givenchy大概不能在這次活動中賺到很多的錢,制造如此盛況,無非營銷一下自己的明星產(chǎn)品,提醒大家注意最近的Givenchy巴黎時裝周男裝秀。提起Givenchy,時裝精和公眾的聯(lián)想有所不同。Givenchy的創(chuàng)意總監(jiān)Riccardo Tisci備受時尚粉絲愛戴,他2005年成為Givenchy創(chuàng)意總監(jiān),你看他在品牌這么多年,大約就可以想象是做得不錯了。近期業(yè)界盛傳Versace有意把他挖過去。幾年前,Givenchy曾拍攝由Versace創(chuàng)意總監(jiān)Donatella Versace出演的廣告片,一個品牌的創(chuàng)意總監(jiān)露臉給另一個品牌做廣告,好像很想出位的樣子。在中國,Givenchy與李宇春往來密切,為李宇春拍攝品牌廣告,還設(shè)計了她演唱會的戲服。
而有些無厘頭的是,中國相聲演員郭德綱是Givenchy男裝的忠實用戶,他本人粉絲無數(shù),又因為他把Givenchy穿出搞笑的效果,在中國社交媒體上為品牌帶來意外的熱度。在中國,Givenchy是被仿冒山寨得非常嚴(yán)重的一個。
總之,Givenchy是LVMH集團旗下一個規(guī)模不大但表現(xiàn)不錯的,以時裝為主的品牌。Givenchy在微信上賣東西比Dior晚,也落后于很多價格高出數(shù)倍的硬奢品——鐘表與珠寶。
Givenchy這次活動不能算是風(fēng)向標(biāo)式的,但給我們透露了一些有趣的信號:
1. 做手袋等皮具的奢侈品牌,現(xiàn)在也想在微信上做電商,但品牌自己粉絲太少,所以需要找粉絲多、流量大、轉(zhuǎn)化率高的時尚博主幫忙;
2. 如果你是財大氣粗的Dior,就可以通過投放價格可能在數(shù)百萬人民幣的微信朋友圈廣告來吸引更多人參與。如果你是個不太大的品牌,找時尚博主是個更務(wù)實的做法,或者投放一個覆蓋人群小一點的、價格低一些的朋友圈廣告套餐;
3. 手袋品牌在微信上做電商還非常不成熟,比如他們每次只拿出一款比較標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)典產(chǎn)品,Dior 的Lady Dior,Givenchy的Horizon。也不敢第一次就把規(guī)模鋪開,要限量,要預(yù)定,不是7X24小時暢買的模式;
4. 手袋品牌在微信上賣包首要目的是營銷、鼓噪、實驗,銷量以后再說。Givenchy這次在微信上只賣80個包,品牌自己官方微信的粉絲大概都搶不到,再加上包先生粉絲軍團,或許會制造一個小小的轟動。
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