江湖孽缘苟合云雨第一版主,妈妈的职业3

最近小編愛(ài)看一款綜藝節(jié)目《我去上學(xué)啦》，里面的主要贊助商就是這里說(shuō)到的小茗同學(xué)，此款飲料在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)量十分的出眾，一瓶的價(jià)格在5元左右，所以小編也很想嘗嘗味道如何，剛好看到有很多朋友在問(wèn)關(guān)于小茗同學(xué)好不好喝的問(wèn)題，下面我們就一起來(lái)看看。

小茗同學(xué)哪個(gè)味道好喝？小茗同學(xué)什么口味好喝？

小茗同學(xué)哪個(gè)味道好喝

本人推薦新人選擇，紅茶太甜了，我喜歡茉莉，買(mǎi)茉莉，茉莉口感很好，可以說(shuō)是茉莉蜜茶升級(jí)版，冰橘綠茶這個(gè)我喝過(guò)，喝后感覺(jué)渾身涼爽，要是凍到冰箱里，熱了拿出來(lái)喝一瓶，啊~這酸爽！青檸紅茶也不錯(cuò)，有些冰紅茶的味，就不多說(shuō)了，是冰紅茶的升級(jí)版。有的人說(shuō)茉莉的味道和康帥博沒(méi)差，不過(guò)師傅后味有點(diǎn)微苦，小茗后味不苦?？吹叫≤瑢W(xué)一定要買(mǎi)哦！標(biāo)準(zhǔn)價(jià)5元。賣(mài)6元的都是黑心老板，4元的老板真是大好人。然后第二喜歡喝冰凍的冰橘味道的。第三喜歡喝青檸(青檸感覺(jué)喝著像冰紅茶樣的，但是還是有不同)(PS:我們這里沒(méi)賣(mài)綠色的，不知道為什么。還有的地方的缺另外的一種口味，我不知道到底是為何。)！！個(gè)人覺(jué)得那個(gè)新款的比較好喝。。藍(lán)色茉莉的說(shuō)實(shí)話(huà)喝了不解渴，，一會(huì)就口干了。黃色紅茶有一種冰紅茶的味道但是不一樣，，不是很好喝。橙色的那個(gè)還可以。

四種口味里面，我比較偏愛(ài)橙色的冰橘冷泡茶，因?yàn)槲铱袋S色的就是冰紅茶，綠色的就是冰綠茶，藍(lán)色的就是茉莉蜜茶，所以橙色的口味最為獨(dú)特，也比較涼爽，同意的點(diǎn)個(gè)贊！?

綠色的溜溜噠茶挺好喝的，是乳酸菌發(fā)酵風(fēng)味的，還有橙色的也超好喝，我們這里買(mǎi)5-5.5塊，冰的會(huì)賣(mài)6塊.

總的來(lái)說(shuō)還是看個(gè)人口味不同，當(dāng)然上面各位不同人群喝后的感受可以作為參考，價(jià)格也不會(huì)很貴，喜歡嘗試不同口味飲料的朋友，可以一個(gè)個(gè)試試，現(xiàn)在一共有4種，都試試唄。

小茗同學(xué)哪個(gè)味道好喝？小茗同學(xué)什么口味好喝？

小茗同學(xué)好喝嗎

藍(lán)色是茉莉萃茶黃色是青檸紅茶橘色是冰橘綠茶綠色是翡冷綠茶.看個(gè)人口味，（大眾口味:黃色，橘色）

藍(lán)瓶有點(diǎn)像紅茶，綠瓶像綠茶，但都比紅茶綠茶口感更清淡些。沒(méi)有以前些許的茶苦味了。黃瓶檸檬的，如果喜歡檸檬還行。不喜歡的檸檬味太刺激了。橘色瓶有點(diǎn)像小時(shí)候喝的娃哈哈酸奶那種感覺(jué)。算是我喜歡的口味吧。現(xiàn)在只喝橘色了。你可以都嘗嘗啊。

小茗同學(xué)新品，溜溜噠茶！絕對(duì)是小茗同學(xué)里面最好喝的一個(gè)口味！

小茗同學(xué)哪個(gè)味道好喝？小茗同學(xué)什么口味好喝？

小茗同學(xué)能熱賣(mài)有哪些因素

「小茗同學(xué)」賣(mài)得非常好.2015年，統(tǒng)一的銷(xiāo)售和凈利率大幅上升。2015年年報(bào)凈利8.3億，同比增長(zhǎng)192.26%(不過(guò)2014本來(lái)跌得比較厲害)。其中新品「小茗同學(xué)」和「海之言」功不可沒(méi)，年報(bào)中，這兩只新飲料貢獻(xiàn)了25億元的收入，占總銷(xiāo)售近20%，是非常漂亮的數(shù)字。

我覺(jué)得這是統(tǒng)一新產(chǎn)略的取勝：在維持住既有產(chǎn)品的前提下，推出差異化產(chǎn)品，把整條產(chǎn)品戰(zhàn)略重心放在高價(jià)值高品牌上面。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是主做4、5元的飲料。這是統(tǒng)一針對(duì)價(jià)值提升做出的押寶，這些高價(jià)格的飲料，在統(tǒng)一內(nèi)被稱(chēng)為「2.0產(chǎn)品」，大意就是「消費(fèi)在升級(jí)」。

在高價(jià)值戰(zhàn)略下，統(tǒng)一內(nèi)部新建里多個(gè)品牌組通過(guò)多輪調(diào)查調(diào)研，打破大公司「害怕出錯(cuò)」的思維，勇于犯錯(cuò)嘗試。2015年統(tǒng)一飲料推出了不下10支新商品，這幾個(gè) 品牌組功不可沒(méi)。

再說(shuō)回高價(jià)品牌，高價(jià)戰(zhàn)略說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，但是任何一個(gè)執(zhí)行者都知道——賣(mài)便宜只要控制成本，但把一瓶飲料賣(mài)出高價(jià)格很難。

定上一個(gè)高價(jià)，就能賣(mài)得好？

定位冠以尊貴產(chǎn)地，水源限定，健康標(biāo)志。

然后在各個(gè)媒體投入大量資源。

最后鋪滿(mǎn)各個(gè)渠道通路。

最后就....等著成功？唯一的問(wèn)題是……顧客不買(mǎi)賬怎么辦？

昆侖山礦泉水、恒大長(zhǎng)白山礦泉水、中糧悅活都很著急。

高價(jià)從來(lái)不是憑空來(lái)的。小茗同學(xué)怎么做？

首先是口味不錯(cuò)，接受度高，茶味較淡，果味更清新。

其次，作為一個(gè)一貫注重產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的企業(yè)(令人印象最深刻的包裝設(shè)計(jì)有哪些？），統(tǒng)一把瓶子包裝又搞了個(gè)新玩法。蓋上蓋。

先簡(jiǎn)單說(shuō)明一下飲料瓶。因?yàn)轱嬃献詣?dòng)灌裝線(xiàn)限制，吹塑瓶口分為28蓋和38蓋。28蓋就是28mm直徑，常見(jiàn)的可樂(lè)蓋子就是這個(gè)大小，38蓋就是脈動(dòng)大小。

以往蓋子的玩法也只限于印刷外標(biāo)、再來(lái)一瓶、二維碼等等。統(tǒng)一則玩了一個(gè)蓋上蓋。在38口的蓋子上，再又套一個(gè)蓋子。讓小茗同學(xué)的整體感覺(jué)一下就Q了起來(lái)，大頭娃娃的感覺(jué)。

再看一個(gè)統(tǒng)一小奶茶，也是用了蓋上蓋，差異化非常明顯。

還有配色和圖案，全包覆的高彩度配色,遠(yuǎn)處就能看到的小茗這個(gè)大頭娃娃。使之在冰柜、貨架上非常醒目有識(shí)別度。

小茗同學(xué)的包裝也獲得了2015年全球包裝金獎(jiǎng)，我覺(jué)得其蓋子功不可沒(méi)。

可到底什么是95后?

統(tǒng)一定義「小茗同學(xué)」是一支針對(duì)95后的產(chǎn)品，是統(tǒng)一針對(duì)年輕年齡層展開(kāi)的一支商品。

可到底什么是95后呢?

這群最小16歲，最大21歲的人到底有什么不同?

常規(guī)定義95后的這套「更年輕」、「更活躍」、「思想更開(kāi)放」，做的營(yíng)銷(xiāo)要強(qiáng)調(diào)「?jìng)€(gè)性化」、「參與度」、「追求新鮮」。

可這些東西，套在70后、80后、90后都可以。因?yàn)?8歲的年輕人都是一樣的，「對(duì)世界充滿(mǎn)好奇」，「認(rèn)為自己多少有些特別」，「喜歡接受新事物」，「有大把時(shí)間」，「有用不完的精力」。

那不一樣的是什么?

我覺(jué)得是年輕人沒(méi)變，而外部環(huán)境變了。

媒介從報(bào)紙到電腦，又轉(zhuǎn)到了手機(jī)。

信息獲取越來(lái)越碎片化，而信息量越來(lái)越多，雜音也越來(lái)越多。

整個(gè)社會(huì)氛圍越來(lái)越開(kāi)放，對(duì)個(gè)人化也越來(lái)越認(rèn)同。

亞文化的圈子越來(lái)越多，市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分。

95后說(shuō)6666666，80后說(shuō)gg(good game)。

95后說(shuō)2333，80后說(shuō)874和253。

95后說(shuō)老司機(jī)開(kāi)車(chē)，80后說(shuō)好人一生平安。

日光之下并無(wú)新事，只是不同傳播語(yǔ)境下的“黑話(huà)”變了。

那針對(duì)這些外部特點(diǎn)，小茗做了這些：

手機(jī)化：開(kāi)雙V，講笑話(huà)，放低身段換轉(zhuǎn)發(fā)。

雜音大：更Q更醒目的包裝設(shè)計(jì)，制造傳播意圖。

個(gè)人化：小茗同學(xué)的逗比形象設(shè)計(jì)，賦予「好玩」的屬性。代言學(xué)生黨，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

亞文化：推出的新口味「66噠茶」，來(lái)源就是游戲LOL用語(yǔ)6666666。

最后還是要說(shuō)，這個(gè)策略還是需要投入與一些運(yùn)氣的。相同戰(zhàn)略下，除了「小茗同學(xué)、「海之言。統(tǒng)一還推了「如飲」、「怡賞果汁」、「微食刻N(yùn)FC果汁」、「小奶茶」、「Unisports」、「朗朵咖啡」、「Uniyes椰子」等產(chǎn)品，雖然有的商品銷(xiāo)售平平，但借助統(tǒng)一長(zhǎng)年的深耕，首先把渠道鋪滿(mǎn)了。統(tǒng)一的渠道力是絕不能忽略的，這也是成功的前提~

最尾，統(tǒng)一的營(yíng)收和凈利大幅增加，康師傅2015年報(bào)則顯示銷(xiāo)售下跌11%，凈利下跌36%。一方面是整個(gè)行業(yè)在衰退，另一方面，康師傅的推新還是比較保守，跟著海之言出了水漾和海晶檸檬之外再無(wú)動(dòng)作銷(xiāo)量平平?？祹煾祵?duì)消費(fèi)升級(jí)的概念還是一個(gè)觀望狀態(tài)?？祹煾?016年的飲料還是安全牌「柚子綠茶」...真的不著急嗎

不過(guò)今年迪斯尼要開(kāi)了，康師傅-百事簽了獨(dú)家，今年夏天應(yīng)該會(huì)有更好玩的事吧~

根據(jù)最近的百度指數(shù)來(lái)看，小茗同學(xué)已經(jīng)遠(yuǎn)超自己的前輩冰紅茶，正在接近涼茶界的巨無(wú)霸王老吉和加多寶。(估計(jì)搜索王老吉的不少人是奔著加多寶去的，所以其實(shí)王老吉的搜索指數(shù)虛高)

在低迷和衰退的飲料行業(yè)，小茗同學(xué)可謂是一股清新的風(fēng)。特別是將統(tǒng)一和康師傅兩個(gè)老對(duì)手的冰火兩重天的境地相比較來(lái)看。

2015年，統(tǒng)一的銷(xiāo)售和凈利率大幅上升，凈利8.3億，同比增長(zhǎng)192.26%(這也拜2014年跌得太慘)。其中新品「小茗同學(xué)」和「海之言」功不可沒(méi)，年報(bào)中，這兩只新飲料貢獻(xiàn)了25億元的收入，占總銷(xiāo)售近20%。

而康師傅在2015年的表現(xiàn)繼續(xù)萎靡，銷(xiāo)售下跌11%，凈利下跌36%?？祹煾档膭?chuàng)新非常保守，基本是保持對(duì)統(tǒng)一的跟隨戰(zhàn)略，僅僅是追著同意的屁股出了與海之言對(duì)標(biāo)的水漾和海晶檸檬。

(注：上一段的內(nèi)容和數(shù)據(jù)，大部分來(lái)自于 @汪惟的回答)

于是兩家公司的股票走勢(shì)就是這樣的。

小茗同學(xué)如何流行到全國(guó)

不說(shuō)話(huà)，還是上經(jīng)典的地理信息圖。這次選用的指標(biāo)是：(小茗同學(xué)在京東上的評(píng)價(jià)數(shù)/京東的總評(píng)論數(shù))x常數(shù)調(diào)整，所以這個(gè)指標(biāo)充分反應(yīng)小茗同學(xué)的銷(xiāo)量占比及熱議程度，能部分代替滲透率和知曉率。

小茗同學(xué)在3月份推出，然后迅速占領(lǐng)全國(guó)，除了傲嬌的西藏和青海等地區(qū)：

到2015Q2，北京和四川兩地就率先出現(xiàn)銷(xiāo)售和評(píng)論，但是滲透率還是非常之低。我大四川真是不負(fù)吃貨的美名。

到2015Q3，銷(xiāo)售和口碑已經(jīng)蔓延到中國(guó)的大部分發(fā)達(dá)地區(qū)，特別是北上及沿海地區(qū)。只是亂入的新疆是怎么回事兒?

到2015Q4，基本火遍全國(guó)。北京、上海、福建及東三省是熱點(diǎn)區(qū)域，反而是廣東的反饋較冷淡。

到2016Q1，基本維持燃燒全國(guó)的狀態(tài)，只是因?yàn)榇汗?jié)的緣故，熱度反而不如上一個(gè)季度。春節(jié)期間，大家是不買(mǎi)飲料，去買(mǎi)腦黃金等大補(bǔ)或者其他大件了嗎?另外，有意思的是，山西是洼地，難道醋老西吃酸的不喝涼茶?(同樣的趨勢(shì)在百度指數(shù)也得到反映)

對(duì)比百度指數(shù)，發(fā)現(xiàn)幾乎雷同的趨勢(shì)，從2015年6月開(kāi)始爬升，在炎熱的七八月份達(dá)到頂峰，然后逐漸下降，很可能與天氣變冷有關(guān)系。雷同的是，在春節(jié)期間達(dá)到低估，伴隨著開(kāi)春又逐步回升。同時(shí)，從地域分布來(lái)看，北上、廣東和江浙等沿海區(qū)域仍是小茗同學(xué)最熱門(mén)的地方。這里和京東指數(shù)唯一的不同是廣東，出現(xiàn)偏差的原因很可能是：我自己的京東指數(shù)采取的是相對(duì)指標(biāo)看提及率;而百度指數(shù)是絕對(duì)指標(biāo)，看絕對(duì)的搜索次數(shù)，因?yàn)閺V東的上網(wǎng)人群多，因此在廣東的滲透率即使低，但也會(huì)拉高絕對(duì)指標(biāo)。有意思的是，在百度指數(shù)上，山西仍然是小茗同學(xué)的洼地。

得年輕人者得天下，得女人者得天下

小茗同學(xué)，以“認(rèn)真搞笑，低調(diào)冷泡”為品牌口號(hào)，主要針對(duì)95后。從其英文名字Doubility，就可見(jiàn)一斑。對(duì)比下圖上方的統(tǒng)一冰紅茶之前爛紅爛紅的廣場(chǎng)舞大媽風(fēng)，以及下方的小茗同學(xué)的幽藍(lán)幽藍(lán)的逗逼耍萌風(fēng)。除了廣告和顏色，再來(lái)對(duì)比一下兩者的包裝(小茗同學(xué)的包裝在2015年獲得全球包裝金獎(jiǎng))，大家就會(huì)很清楚，小茗同學(xué)的定位截然不同。

較之之前冰紅茶單一的口味，小茗同學(xué)推出了四種顏色輕快活潑的包裝并對(duì)應(yīng)不同的口味，也滿(mǎn)足了年輕人的個(gè)性化需求。根據(jù)京東數(shù)據(jù)，其中熱議最多的是青檸紅茶，占比達(dá)到58%。

然而做了這么多，年輕人真的買(mǎi)單嗎?

從百度指數(shù)的數(shù)據(jù)來(lái)看，小茗同學(xué)真的做到了。與冰紅茶、加多寶和王老吉相比，小茗同學(xué)的搜索用戶(hù)最年輕而且最娘娘，50%在19歲以下，同時(shí)高達(dá)38%的用戶(hù)為女性。與其他幾個(gè)產(chǎn)品形成鮮明對(duì)比，這幾品牌的年輕用戶(hù)或者女性用戶(hù)占比幾乎不到小茗同學(xué)的一半。被年輕人和女人喜歡，自然口碑就容易擴(kuò)散，會(huì)影響到周?chē)嗟挠脩?hù)。(畫(huà)外音：女朋友讓你買(mǎi)小茗同學(xué)，你敢不買(mǎi)?I have the pussy so I make the rules)

從與小茗同學(xué)在微博上互動(dòng)的用來(lái)看，24歲以下的用戶(hù)占到了49%，而女性用戶(hù)更是占到了56%。女性用戶(hù)占比如此之多，而且互動(dòng)意愿更強(qiáng)烈，也幫助了小茗同學(xué)的口碑傳播。同時(shí)，考慮到微博數(shù)據(jù)沒(méi)有職業(yè)這一個(gè)選項(xiàng)，只好通過(guò)用戶(hù)的發(fā)言和NLP來(lái)猜測(cè)用戶(hù)的職業(yè)，從語(yǔ)義分析的結(jié)果來(lái)看，12.6%的用戶(hù)是明確的學(xué)生，3.4%的用戶(hù)明確的上班族，前者是后者的3.7倍，可見(jiàn)小茗同學(xué)準(zhǔn)準(zhǔn)得抓住了學(xué)生。

要抓住學(xué)生黨、年輕人和美少女，當(dāng)然是要投其所好。小茗同學(xué)在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)選擇了最容易讓少女花癡的鐘漢良和黃曉明來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)。比如邀請(qǐng)鐘漢良參加小茗同學(xué)贊助的真人秀節(jié)目《我去上學(xué)啦》，其在微博互動(dòng)中的提及率高達(dá)3.0%。又比如利用教主的名字與小茗同學(xué)的諧音做文章，使得教主在微博互動(dòng)中的提及率高達(dá)2.6%。兩人高居最受小茗同學(xué)歡迎的明星的前兩位。

這些用戶(hù)的星座分布是這樣的?看不懂，懂星座的用戶(hù)幫忙解釋一下，為啥巨蟹座的占比如此低。

靠什么火起來(lái)?

毫無(wú)疑問(wèn)，定位精準(zhǔn)以及利用年輕人和女性愛(ài)傳播和易受同伴影響的特點(diǎn)，很大程度上幫助了小茗同學(xué)在營(yíng)銷(xiāo)上獲得成功，促進(jìn)產(chǎn)品的大火。

然而，在產(chǎn)品的干貨方面，它又表現(xiàn)如何呢?根據(jù)從京東的用戶(hù)點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)進(jìn)行情感分析，分理出四個(gè)維度：包裝、價(jià)格、口味和物流。從各個(gè)維度好評(píng)率的角度來(lái)看，小茗同學(xué)在包裝和物流方面是最優(yōu)的，在口味和價(jià)格方面乏善可陳。而最突出的就是包裝，甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一大截，獲得66.2%的好評(píng)率(第二名的三得利是以設(shè)計(jì)出名的日本貨，也只有62.9%，而其他競(jìng)品都在51%左右)。

看來(lái)消費(fèi)者在飲料方面還是視覺(jué)動(dòng)物，覺(jué)得好看就買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

從價(jià)格看，好評(píng)率基本與單位價(jià)格掛鉤，越便宜好評(píng)率越好，因此最貴的小茗同學(xué)排在了倒數(shù)第二。唯一亂入而打亂這個(gè)順序的是三得利烏龍茶，價(jià)格不是最貴的卻最被詬病。

人類(lèi)的本能是喜歡甜食。在這里得到冰火兩重天的結(jié)論，最甜的維他檸檬茶和王老吉分別在好評(píng)率列在榜首和榜末。王老吉是因?yàn)樘鹆嗣?

物流和產(chǎn)品關(guān)系不大，在這里不做過(guò)多討論。

同時(shí)抓住和飲料搭配的場(chǎng)景或食物也很重要，當(dāng)面加多寶的口號(hào)是“怕上火喝王老吉”，就是把握住吃辣的趨勢(shì)和一切聚餐的胡吃海塞場(chǎng)景。一張圖說(shuō)明小茗同學(xué)的問(wèn)題，火鍋和燒烤還是排名前列。在中國(guó)要搶占飲料市場(chǎng)，這兩個(gè)場(chǎng)景不能丟。從排名第三的面來(lái)看，進(jìn)一步證明小茗同學(xué)用戶(hù)的年輕化。

(注：等有空了，跑跑其他飲料的對(duì)比數(shù)據(jù))